二、鋁線電機(jī)的應(yīng)用

鋁線電機(jī)目前廣泛的應(yīng)用是在家電領(lǐng)域，受到利潤(rùn)空間壓縮的影響，為了節(jié)約產(chǎn)品成本，家電行業(yè)電機(jī)產(chǎn)品中有較為嚴(yán)重的銅繞組線被鋁繞組線替代的現(xiàn)象。2007年，家用風(fēng)扇、工業(yè)風(fēng)扇就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)鋁線電機(jī)的普遍替代。在冰箱行業(yè)，鋁線電機(jī)已經(jīng)有很多替代經(jīng)驗(yàn)?！吨袊?guó)家電產(chǎn)業(yè)技術(shù)路線圖》（2011年版）冰箱產(chǎn)業(yè)部分特別提出，2020年冰箱壓縮機(jī)鋁線電動(dòng)機(jī)替代目標(biāo)是50%。

目前，家電產(chǎn)品中分馬力電機(jī)中鋁替代現(xiàn)象是比較明顯的，在家電產(chǎn)品中，除空調(diào)產(chǎn)品基本還在用銅線電機(jī)以外，其他家電用電機(jī)，銅線電機(jī)所占比例較少。在應(yīng)用電機(jī)較廣泛家電產(chǎn)品中，空調(diào)產(chǎn)品基本還在用銅線電機(jī)，抽油煙機(jī)產(chǎn)品由于受到能效要求的限制，替代比率也較低，約為10%。受到體積的影響，熱水器中的銅電機(jī)被替代情況還較低，仍然有70%的電機(jī)應(yīng)用的是銅線電機(jī)。其他家電用電機(jī)，銅線電機(jī)所占比例較少。冰箱約有50%應(yīng)用的是銅線電機(jī)，洗衣機(jī)約有15%的應(yīng)用的是銅線電機(jī)。

多年以后，小明回顧往事時(shí)，覺(jué)得那時(shí)重要的不是具體的解決方法，而是有一份前人走過(guò)的地圖，它能告訴你，我現(xiàn)在在何處，而路又在哪里，它能讓你的眼界快速拓展，心中有定。下面我就來(lái)介紹一份地圖，希望能對(duì)小明們有所幫助。

車(chē)用電機(jī)高速化是大勢(shì)所趨，高速化需要從電磁、結(jié)構(gòu)、控制等多個(gè)維度下功夫去解決。上周我們介紹了電磁解決方案，這周介紹如何在結(jié)構(gòu)上解決問(wèn)題。當(dāng)然這不是我的知識(shí)，只是一份前人的地圖。

第三種力量：足夠的耐心

20世紀(jì)60年代，“汽車(chē)城”底特律有數(shù)十家汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)店，每家店里都有四五十位專(zhuān)職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)員，而作為“營(yíng)銷(xiāo)菜鳥(niǎo)”且有著嚴(yán)重口吃毛病的喬·吉拉德，想要在這樣嚴(yán)酷的生存環(huán)境中殺出一條血路，談何容易？

但喬·吉拉德說(shuō)：“通往成功的電梯往往是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”

沒(méi)有任何人脈的喬·吉拉德，只能靠著一部電話、一枝筆和幾頁(yè)電話簿來(lái)一點(diǎn)一滴拓展客源。只要接通了電話，他都要千方百計(jì)地收集客戶的點(diǎn)滴信息。他吃了很多閉門(mén)羹，但總歸還是有一些收獲。

喬·吉拉德說(shuō)：銷(xiāo)售的要點(diǎn)是，你不是在推銷(xiāo)商品，而是在推銷(xiāo)自己。

喬·吉拉德說(shuō)：銷(xiāo)售是一種令人驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項(xiàng)工作，才能為工作神魂顛倒，你腦海中只有一個(gè)念頭：我的產(chǎn)品或服務(wù)一定會(huì)得到顧客的青睞。

喬·吉拉德說(shuō)：Imsible（不可能），去掉im，就（可能）！要勇于嘗試，之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異！

喬·吉拉德說(shuō)：“的銷(xiāo)售人員是塑造的，而不是天生的。如果我能做到，你也能！”

喬·吉拉德說(shuō)：大家都要對(duì)自己保證，保持熱情的火焰熄滅，告訴自己，我是我生命中偉大的，沒(méi)有人跟我一樣，上帝造了我之后，就把模具毀掉了，就算沒(méi)有指紋，也能從眾多人中識(shí)別我。

正是這些品質(zhì)，讓他從一個(gè)貧民窟出身的貧寒孩子，成為了亨利·福特二世的鄰居，讓他成為了令人敬仰的“偉大推銷(xiāo)員”。（未完待續(xù)！）